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珠宝销售技巧1290:主顾纠结犹豫要不要买,你的话术怎么说?

来源:yabo亚搏手机最新版app   发布时间:2022-09-01 00:22nbsp;  点击量:

本文摘要:珠宝销售技巧:在试戴的历程中,引导主顾发现主顾佩带的利益以及效果……珠宝销售案例:内部群天天解说162: 第71课:主顾没有主见 我发现有一种主顾是死活都成不了的,就是在犹豫的时候,打电话问朋侪或者问亲戚,通电话之后就不买了。有时候自己原本都很喜欢了,一打电话征求意见,效果也是不买了,谁谁说欠好看,我再转转吧…… 所以我接待电话询问意见的主顾,一般都市直接判死刑。不知道这种主顾有没有成交技巧? 问题: 1、为什么主顾想征求别人的意见?2、遇到这种主顾,可以有几种做法?

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珠宝销售技巧:在试戴的历程中,引导主顾发现主顾佩带的利益以及效果……珠宝销售案例:内部群天天解说162: 第71课:主顾没有主见 我发现有一种主顾是死活都成不了的,就是在犹豫的时候,打电话问朋侪或者问亲戚,通电话之后就不买了。有时候自己原本都很喜欢了,一打电话征求意见,效果也是不买了,谁谁说欠好看,我再转转吧…… 所以我接待电话询问意见的主顾,一般都市直接判死刑。不知道这种主顾有没有成交技巧? 问题: 1、为什么主顾想征求别人的意见?2、遇到这种主顾,可以有几种做法?话术怎么说?3、写一个案例,主顾问别人意见,最后怎么成交的?珠宝销售技巧1:学员19618问题分析:员工在接待的时候,过于注重让主顾挑选名目,并没有帮主顾拿主意,所以主顾在挑选历程中不能确定自己最适合哪个。也就是没有做出更适合主顾的引导,所以主顾才会打电话询问别人,。

可是因为电话的像素另有光线问题,不能把这件货最好的状态展现给电话那里的人,导致电话那里的人并不知道这款适不适合主顾,最后不成交。解决思路:1、在试戴的历程中,引导主顾发现主顾佩带的利益以及效果。

2、帮主顾做决议,拿定主意。而且在历程中引导主顾,我们是专业的,从我们的角度上能够给您搭配更合适的效果。话术:销售:玉人,您以为这款子链感受怎么样啊?这可是现在最时尚的笑脸造型,戴上的名目特别适合你。

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主顾:我是以为挺好,可是我还想问问闺蜜的意见。销售:您是给他拍视频还是照相片呀?我跟您说这个照相片的光线啊,另有角度啊,拍不出来你想要的效果。主顾:我只是想让他帮我拿拿主意,我有点儿不确定。

销售:首饰是您戴还是送闺蜜呀?如果是您带的话,我建议您再戴上感受一下,因为首饰还是您自己带着悦目。主顾:我自己戴,正好她生日快到了,我也想送她一件问问她的意见。销售:您问了闺蜜,那么她不就知道您的意图了吗?也就不存在惊喜了是不是?再有您自己带的话,我们是专业的,可以给您更专业的建议,您放心买不买都没问题,可是我一定让您看到最合适您的。成交案例:母亲节的时候,一位女士和先生要给母亲选一套宝石的项链。

在挑选历程中相识到两位的预算是1万左右,而且宝石颜色不确定,只是以为妈妈缺一个宝石的项链,所以两小我私家对宝石也没有什么观点。在经由一番挑选后,先生选中了一款蓝宝石的项链,价位折后9000多,也在两位的预算规模内,可是女士提出要给妈妈打电话,询问一下意见。

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话术:销售:您是送妈妈母亲节的礼物,如果告诉他了这个礼物可就买不成了,妈妈一般都是心疼孩子的,他可不愿意你们多花钱。女士:不问一下她意见,万一买了回去不喜欢怎么办?这工具又退不了。销售:玉人,您知道母亲对于孩子送的礼物基本上都是欣然接受的,因为这证明他的支付没有白费,所以您给他制造这么惊喜和浪漫,他一定会很是的感动的,问了之后就没有惊喜了呀!男士:算了算了,就这样吧,买了不问了。

女士:咱妈那么讲求说那么多,万一他要是不喜欢怎么办呢?销售:玉人,我们干这行许多年了,母亲节送礼物基本上都是孩子来选购,很少有带着母亲来,你知道为什么吗?因为带着母亲出来,多数都酿成了吃一顿饭就回家了,很少能购置乐成的。母亲总是担忧孩子挣钱不容易,孩子事情累,所以她不会让您花这么多钱。男士:行了,就这样吧,要是不喜欢到时候你戴,我以为她肯定会喜欢的,你哪次给她买工具她拒绝过呀?销售:您看先生都已经给您拿主意了。就选这个吧,我再为您搭配一个悦目的盒子,我们还可以为您写贺卡,这样节日气氛更浓,一会儿途经花店的时候再带一束康乃馨回家,妈妈一定会特别兴奋。

女士:行吧,那就包起来吧。小结:思考一个问题:主顾打电话问别人意见,是什么样的心理?我是罗宾,专注于珠宝销售和治理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品,未经授权,克制转载。我已加入“维权骑士”(rightknights.com)版权掩护计划。

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